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【梦幻经济大讲堂】第⑩讲:小药店大道理

来源: 官方 |作者: 谈无欲 |2009-06-16 14:13:47

  【话接前言】

  在第⑨期的大讲堂中,老谈讲述了自己失败的投资经历,同时也略微提到了老谈所开的5/5药材店【天外方界药店】。对不少玩家来说,这老谈这个店是一个非常特殊的店铺。按一般的逻辑,店铺拍位越靠前经营状况应该越好,一家2004年开设的店铺,如果满10店面的话应该能获得很靠前的排位。可是老谈为什么守着一家4年老店,却不去扩充店面争取更靠前的排位呢?有玩家会奇怪,老谈这么专业的经济学家,为什么会放弃这么好的赚钱机会呢?

  大家先来看看店铺的截图,可以看到老谈经营的是一家有5个店面的药材店,开业日期是2004年12月。店铺的前3个店面是专营2级药材,后2个铺面在第⑨讲中已经介绍过了,专营玫瑰、超66、66、灵石。初看起来是一家很普通的药店,但是老谈经商的经验,赚钱的诀窍在这家小店里都可以找到,可谓暗藏玄机。今天老谈就开诚布公,和大家一起来谈谈小药店的大道理。

  【独家揭秘】

  在老谈看来,决定一家店铺是否成功,有3个重要因素,老谈的这家小药店也恰恰和这个3要素重合。

  要素①-店铺与人物特色相互结合:

  店铺也和玩家以及游戏人物的特色相结合,这样店铺的经营才能事半工倍。比如高魔的门派适合开宠店,缺蓝的门派捉宠需要频繁补蓝,开店费时费力。再如DF、DT可以开灵宝与神兵店,因为可以自产自销,不愁货源。总之要开适合自己特色的店。

  那老谈为什么选择2级药作为经营对象呢?这也是经过周密思考的。老谈自己是个5级帮的帮主,众所周知,帮派每小时维护都会刷的一定数量的药材。购买药材可以帮助帮众消费帮贡,同时卖药所得也是帮派的一种资金来源。所以作为帮主开说,总是希望帮派刷出的药材能被大家买掉。但是买来的药材如何处理?开店转卖就成了最好的手段。帮派中刷出的药材,老谈自己买下,或由帮众购买后转卖给老谈。帮派稳定的药材产出,使得药店有稳定的货源,不必为进货发愁。同时老谈通过经营药店,既协助帮派回笼资金,又能为自己创造利润,可谓帮派与店铺互助互利,最终达到双赢的效果。

  要素②-合理布局,周密运转:

  店铺要经营的好,粗方的管理是不行的,必须最到合理布局,周密运转。比如老谈的药店,每种商品的摆放数量都是经过周密分析的。2级药有20种,每种药材的市场需求量是不一样的。如果都是按平均数摆放,就容易出现部分药材售空,部分商品积压的情况。如此就需要随时补货,但是补货次数太多,就会消耗大量的游戏时间,影响其他的游戏活动。所以有必要通过合理的布置,提高运行效率,降低管理投入。

  通过分析,老谈把2级药分成3类:

  第①类-畅销药:这类药材游戏需求大,市场流通量小。如-龙心、凤眼、天龙水(比武用),红孔雀、凤凰尾(青龙用)。这类药材售价高,市场上不太容易看到,可以大量出售。

  第②类-多源药:这类药材游戏需求大,但是商品来源比较多。如-地狱灵芝(地府打双可的得)、天不老、仙狐蜒(大燕塔打双可得)。这类药每天都有不小的销售量,但是出售同类药材的玩家也很多,所以需要适当拜放。

  第③类-冷门药:这类药材用途小,或则NPC处有售。如-麝香、熊胆(建业有售),硫磺草、月星子(基本没可用的地方)。这类型药材买的人相当的少,所以只要摆上少量的几组就可以了。

  按照以上原理,老谈的摆放的方法是,畅销药放4组,同时帮战日、比武日,增加龙心、凤眼、天龙水的上货量;多源药放3组,同时时刻注意市场上其他卖家的出售价格,保证大家都在统一价位;冷门药放2组,仅作为点缀用。通过这样的合理安排,老谈能用最少的精力来维护店铺的运转,药店的运转从未成为一种负担,老谈也可以非常从容的投入梦幻丰富多彩的游戏世界中。从投入精力这点来看,开药店要比开宠点轻松百倍。

  要素③-独辟奚径,特色经营:

  梦幻发展至今已经相当成熟与完善了,游戏里每个经营项目都出现了相当激烈的竞争,如何提高自己的竞争力就显得相当重要。传统经营模式有2大促销手段,①靠排位,②-比价格。一般情况下排位靠前的店铺有更多遇客人的机会,而且玩家也更会趋向选择价格便宜的商品,但是这2种促销手段所起到的效果已经越来越小了梦幻开放至今已经有4年了,通过这4年的磨砺,玩家都已趋向成熟。成熟玩家在店铺购买商品时都已了一定的熟悉性,基本不会一家一家去看过来。也就是说,在服务器刚开放的阶段,店铺排位相当有用,但是在玩家的成熟后,排位的重要性就大大降低了。而价格是把双刃剑,低价竞争并不是万能的。商品价格过低,自身利润就低,进货补货也相当消耗

  精力。所以一味的通过压低价格来竞争,最终的结果只是两败俱伤。所以为了提高竞争力,必须另辟奚径。

  老谈在药店的经营上就有自己的特色!简单说就是:商品种类整体化,帮助客户形成特有记忆,成为店铺的忠实客户!

  20种2级药里,有些可以在NPC处无限制购买到,有些只能在帮派维护后少量购买到。比如血色茶花、麝香、熊胆就在建业城的药店里有售,再如六道轮回、白露为霜可以通过仙灵店铺直接购买。按通常的思维,能在NPC处无限制购买到的商品就没必要再通过店铺出售。

  但看老谈铺面的截图,摆放的商品是全部20种2级药材,包括NPC处有售的5种药材。为什么要浪费有限的铺面呢?这是有道理的。2级药有20种之多,如果经营其中几种,玩家很难对你所经营的商品形成特定的印象。但老谈通过全部摆放的方法,使大家对该药店的记忆简化成“所有2级药都有”这样一个简单概念。当有任务需求时,直接进入老谈的店铺就可以直接购买的所需的2级药材,省时省力。久而久之,一批忠实客户就产生了。在一大批忠实客户的支持了,店铺的生意就能越做越大,越做越好。

  老谈通过将商品整体化的方式,使顾客更容易对店铺形成强化记忆,同时加上该店种类齐全,购买时省时省力,使得不少客户在购买2级药时,优先选择进入老谈的店铺购买。综上所述,老谈可以自豪的说,目前5/5的格局是最适当的状态,店铺的经营效率绝不低于那些10个店面的大店。如果非把店铺扩展到10间,排位上升到前10,就必须投入更多的精力去维护店铺的运转,综合效益反而不如现在。

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